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各轄市、區(qū)經(jīng)信（發(fā)）局，市各有關(guān)單位：
為引導(dǎo)促進(jìn)我市傳統(tǒng)企業(yè)參與跨境電商，利用“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”方式實(shí)現(xiàn)加快轉(zhuǎn)型，拓展境外營銷渠道，提高效益和塑造品牌，形成新的國際競爭力，決定組織開展常州市2016年跨境電商系列培訓(xùn)及業(yè)務(wù)對接活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、總體思路
按照“B2C創(chuàng)牌增效、B2B尋源增量”的價(jià)值取向，通過綜合巡講培訓(xùn)的方式提升企業(yè)決策層跨境電商戰(zhàn)略素養(yǎng)和品牌意識，通過B2C（B2B2C）專業(yè)實(shí)操培訓(xùn)方式促進(jìn)消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)建立跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過B2B業(yè)務(wù)對接方式促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與跨境電商平臺企業(yè)展開合作，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)跨上新臺階。
二、主要目標(biāo)
全市培訓(xùn)企業(yè)共100家，其中溧陽市15家、金壇區(qū)15家、武進(jìn)區(qū)20家（其中：常州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)5家）、新北區(qū)20家、天寧區(qū)15家、鐘樓區(qū)15家。在綜合巡講和實(shí)操培訓(xùn)基礎(chǔ)上組織業(yè)務(wù)對接活動(dòng)，孵化跨境電商團(tuán)隊(duì)，注冊境外商標(biāo)，逐步培育發(fā)展跨境電商企業(yè)新增長點(diǎn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及方式
（一）綜合巡講
巡講對象為自營生產(chǎn)企業(yè)，內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)決策層負(fù)責(zé)人。內(nèi)容以案例分析為主，概念，理論及方向?yàn)檩o，力求貼近企業(yè)實(shí)際需求。
課程體系舉例：
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時(shí)長
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內(nèi) 容
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演講人
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40分鐘
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揭秘：何為跨境電商、本質(zhì)及開展條件，不同類型企業(yè)如何選擇主攻方向等
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四海商舟總經(jīng)理
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45分鐘
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實(shí)例分享：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級（開展跨境電商前、中、后業(yè)務(wù)對比及前瞻展望）
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成功企業(yè)負(fù)責(zé)人，2人左右
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45分鐘
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海外渠道價(jià)紹：Amazon、ebay等平臺入駐要求及平臺數(shù)據(jù)解讀、2016最新優(yōu)惠政策
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Amazon華東經(jīng)理、ebay華東經(jīng)理等
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60分鐘
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本土B2B渠道介紹：企業(yè)如何利用B2B平臺尋求訂單，拓展境外營銷渠道
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SAP、中國制造、大龍網(wǎng)等平臺負(fù)責(zé)人
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45分鐘
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服務(wù)應(yīng)用：外貿(mào)綜合服務(wù)平臺為跨境電商業(yè)務(wù)保駕護(hù)航
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江蘇跨境、江蘇宏坤等
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時(shí)長：1天；費(fèi)用：免費(fèi)，公益
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（二）實(shí)操培訓(xùn)
根據(jù)巡演反饋情況，組織有意向開展跨境電商企業(yè)進(jìn)行B2C(B2B2C)業(yè)務(wù)進(jìn)階培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為消費(fèi)品類自營生產(chǎn)企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)CEO。產(chǎn)品/財(cái)務(wù)經(jīng)理，營銷經(jīng)理等業(yè)務(wù)骨干。培訓(xùn)內(nèi)容立足于一般貿(mào)易企業(yè)的實(shí)際情況和需求，闡述從傳統(tǒng)一般貿(mào)易到新興跨境電商有哪些關(guān)聯(lián)和差異；開展跨境電商首先需要掌握的品類選擇、賬號操作、營銷推廣、項(xiàng)目運(yùn)行的核心技術(shù)要領(lǐng)。
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課程
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時(shí)間
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內(nèi) 容
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培訓(xùn)對象
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跨境
電商
VS
一般
貿(mào)易
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0.5天
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Ø 跨境電商(出口)業(yè)務(wù)模式和一般貿(mào)易業(yè)務(wù)模式的關(guān)聯(lián)和差異；
Ø 跨境電商(出口)業(yè)務(wù)中各類角色介紹:制造商、出口商、運(yùn)營商、進(jìn)口商、渠道商、物流商、配送商；
Ø 跨境電商(出口)業(yè)務(wù)模式中資金流和一般貿(mào)易渠道及合法性
Ø 跨境電商(出口)業(yè)務(wù)模式中信息流傳播方式；與一般貿(mào)易的區(qū)別；
Ø 跨境電商(出口)業(yè)務(wù)模式中物流倉儲配送方式；與一般貿(mào)易的區(qū)別；
Ø 跨境電商(出口)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、建設(shè)、管理和一般貿(mào)易的區(qū)別；
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外貿(mào)公司/
外貿(mào)制造業(yè)工廠老板/CE0/全市智能制造重點(diǎn)培育企業(yè)主要經(jīng)營管理者
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跨境電商品類管理
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0.5天
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Ø 品類管理基礎(chǔ)知識:品類及品類管理的概念、品類管理要做什么,怎么做好品類管理；如何選擇品類、品類定位、選品原則及要素、價(jià)格帶分析、雙ABC分析、產(chǎn)品拓展；
Ø 庫存管理知識:如何進(jìn)行庫存管理、影響庫存管理的因素、斷貨原因分析、影響銷售預(yù)測因素、補(bǔ)貨依據(jù)；
Ø 產(chǎn)品毛利測算：運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)分析、案例說明；Amazon費(fèi)用分析、費(fèi)用構(gòu)成分解、舉例；產(chǎn)品利潤核算、影響利潤因素分析、利潤核算舉例。
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產(chǎn)品/
財(cái)務(wù)經(jīng)理
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賬號管理
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0.5天
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Ø Amazon基礎(chǔ):
Inventory\Pricing&0rders\Reports\Performance功能介紹、 Listing刊登:手動(dòng)上傳、批量上傳、批量上傳的結(jié)果查詢和修改錯(cuò)誤、注意事項(xiàng)、合并拆分Listing; Amazon資費(fèi)及計(jì)算方式:收費(fèi)類型及費(fèi)用明組；FBA出運(yùn)設(shè)置；
Ø eBay賬號技巧: eBay服號基礎(chǔ)信息、功能介紹、商品刊登；
Ø 速賣通照號技巧:速賣通服號基礎(chǔ)、功能介紹、商品刊登
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運(yùn)營/
業(yè)務(wù)經(jīng)理
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營銷推廣技巧
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0.5天
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Ø 三大主流平臺站內(nèi)廣告介紹:亞馬迅:概念及登錄界面、廣告Campaign\結(jié)構(gòu)\Keywords、廣告效果評估； eBay、速賣通的站內(nèi)廣告；
Ø 平臺通用付費(fèi)渠道推廣: Google Adwords概念、表現(xiàn)形式、四大優(yōu)點(diǎn)、界面、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞選擇；廣告位購買:概念、流程、示例、效果；
Ø 平臺通用非付費(fèi)渠道推廣: SNS平臺講解；免費(fèi)論壇講解、中國論壇介紹、美國論壇入門、論i云宣傳注意事項(xiàng)、如何發(fā)一個(gè)好帖子。
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運(yùn)營/
業(yè)務(wù)經(jīng)理
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（三）業(yè)務(wù)對接
根據(jù)巡講反饋情況組織專場對接活動(dòng)。以“選品會”方式進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品展示，幫助跨境電商企業(yè)選擇合適產(chǎn)品。以“對接會”方式幫助有意向開展跨境電商B2B業(yè)務(wù)的中間產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、大宗業(yè)務(wù)外貿(mào)企業(yè)與SAP、中國制造、大龍網(wǎng)等B2B平臺、外綜服企業(yè)、跨境電商服務(wù)商、國際商超集團(tuán)、國際知名電商代表進(jìn)行深入對接洽談，尋求合作商機(jī)（各專場對接方案另行制定) 。
四、組織實(shí)施
（一）主、承辦方
跨境電商系列培訓(xùn)及業(yè)務(wù)對接活動(dòng)的主辦方為市、各轄市區(qū)經(jīng)信部門，承辦方為常州融商智投文化科技股份有限公司。
（二）時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1.綜合巡講從9月下旬開始，原則上每個(gè)區(qū)舉辦1場，每場參與培訓(xùn)企業(yè)不少于15家，預(yù)計(jì)巡講時(shí)間節(jié)點(diǎn)為：9月份新北區(qū)，10月份武進(jìn)區(qū)，11月份溧陽市和金壇區(qū)，12月份天寧區(qū)和鐘樓區(qū)，12月底前巡講結(jié)束。
2.實(shí)操培訓(xùn)視綜合巡講企業(yè)反饋情況，每達(dá)到20家企業(yè)舉辦一場，時(shí)間不定期。
3.業(yè)務(wù)對接視市綜合巡講企業(yè)反饋情況，每達(dá)到20家企業(yè)舉辦一場，時(shí)間不定期。
（三）任務(wù)分工
1.市經(jīng)信委負(fù)責(zé)總體活動(dòng)策劃及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、師資及授課內(nèi)容審查、相關(guān)企業(yè)的發(fā)動(dòng)組織。
2.各轄市、區(qū)經(jīng)信部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)組織、綜合巡講場地協(xié)助落實(shí)等工作。
3.常州融商智投文化科技股份有限公司負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)師資安排及落實(shí)場地等各項(xiàng)具體工作。
請各轄市、區(qū)經(jīng)信部門認(rèn)真組織本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)參與跨境電商系列培訓(xùn)及業(yè)務(wù)對接活動(dòng)。
聯(lián)系電話：
常州融商智投文化科技股份有限公司 聯(lián)系人：王燕
聯(lián)系電話：68000732 13915847091
郵 箱：wangyan@cnncen.com
市經(jīng)信委教育培訓(xùn)處：85681210 85681209（傳真）
可登陸常州市經(jīng)信委網(wǎng)站下載本《通知》。
2016年9月6日
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